如何营销淘宝的淡季？
淘宝淡季流量规律每年1月会是去年旺季的延续，2月春节假期拖累形成大波谷，3月初能恢复到1月水平，4月5月比较平稳，6月网购流量开始下降，7月是低谷，客单价也是低谷，8月开始回升，金9银10要把握好，11月和12月会是最旺季，客单价也很高。
淘宝淡季的时候要怎么做呢，我总结了以下10点：
一、扭转自己的淡季观念1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，在淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
二、做旺季市场预测对旺季的一个预估和计划,对于旺季的一些潮流要有一些预先的评估,并做好准备,如果挑选些新款礼品呀什么的,如果你永远是看着别人火了你再卖那你就永远跟在人家的后面,别人剩下的才是你的,这如何去谈成功?
三、以新品推动销量
淘宝网店需要适量的推出一些新品。一些在淡季仍然保持销售上升态势的淘宝品牌，都懂得在淡季时有针对性地推出一系列的新产品，淡季的时候新品太少无法满足顾客的需求,推新品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，并测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你的新产品和新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
四、促销活动要得法
受到来自消费者和零售商的压力，服装品牌店面越来越依赖促销活动，淡季的促销活动更加必不可少。促销活动已经成为了刺激销售和企业与消费者沟通的必要手段。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上，而不应该集中在单纯的降价打折上。
五、打折要慎重对待
淡季为了减轻店面库存压力、增加现金流动，很多店面会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏品牌形象，让消费者觉得你的产品非常廉价，淡季过去以后，他们将对你的产品失去热情。所以淡季的时候最好是考虑提高产品的附加值和增加一些服务。在不同的淡季开展不同形式的促销活动。
六、店外推广通过店铺动态(掌柜说)、微博、博客、空间、旺旺消息、短信、邮件、买家应用，三方平台优惠社活动等多种渠道见缝插针宣传促销活动，其重点在于将促销活动的页面地址播撒出去，任何时候打开都与店铺内的促销活动同步更新。
七、保持必要的宣传
在淡季时，淘宝网店也要保持广告宣传，增加品牌曝光率，这样当旺季来临之时，你的品牌才能脱颖而出，。但有一点，在淡季增加广告投入往往不能在短期内为店铺带来回报，所以网店管理者必须认真地审视自己的实力和所处的市场地位，决定广告维持或增加投入的额度。
八、网店管理服务优化提升网店服务质量,和蔼的态度往往能促成交易的达成,同样,一单潜在的交易也可能因为你的服务态度而泡汤。淘宝网店经常需要对老客户进行一些回访,这些东西是平时没时间去做的,现在比较清闲了,既可以做好促进和客户之间的交流同时也不会影响到你的整体运作。
（1）员工培养：让员工有所提升，一方面有助团队稳定，降低流失率，另一方面能为旺季做准备。同时相关人员也可以参加各种培训和论坛。
（2）团队建设：储备新人，团队文化的建设，等等，都是在旺季没有精力去做的事情。
（3）理顺内部流程：从大的方面，制定合理的工作流程，提高工作效率，降低出错率和各类成本。从小的方面，找出各岗位的优化解决方案，例如如何提升回头率、如何防范超卖现象、如何降低订单出错率、如何提高发货速、商品包装调整等等。
（4）合作伙伴维护：对你的供应商、你的分销商、你的快递服务商等等，维护好关系，应对旺季销售。
九、自我总结淘宝淡季，恰好是卖家们最好的完善自我的最好机会。总结前段时间的不足,针对性的去解决,很多人会说这个我平时也有去做啊,但是平时相对来说有这么多时间吗？能解决的彻底吗？如果没有处理好这些的话,在下一个旺季来临的时候将还是一事无成。人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠。
十、不断学习作为淘宝卖家，我们要学习的东西还很多,淘宝平台专业的电子商务方面的知识我们暂且不说,但淘宝也在不断更新，新出的旧的各种软件你了解几款？其中的很多具有鲜明特点的推广软件更应该值得我们去研究,只有你了解的比别人更多,你才能站在比别人更高的山头，每一个行业都有自己的行业淡季,看的是你如何去应对和解决。利用好淡季，不断为自己充电才是正道！
页:
[1]