淘宝运营大师 发表于 2023-4-10 18:30:00

钻展升级超级钻展,详细解读(第二部分)

这篇我们继续来讲解怎样让钻展升级超级钻展。

02 超级钻展之圈层运营

未知人群探索场景:主要目标是使本店未触达的人群流转为店铺AI人群(即泛兴趣与兴趣人群),完成拉新。这里重点在于,不要受“未知人群”这个名字的误导。实际上我们的广告受众,都必须是明确的,所以老韵觉得,未知人群,改为未触达人群就好,具体受众范围,就是我们推广标的的定位人群,当然我们具体拉新推广时还需要对定位人群进行细分。这阶段的指标可重点关注浅层兴趣行为类的指标,如浅层兴趣行为人数、浅层兴趣平均行动成本、点击、回搜、回访等



未知人群:



人群定向:



关于未知人群探索人群设置:






泛兴趣人群拉新场景:主要目标是使行业人群、A人群等泛兴趣人群流转为店铺兴趣人群,进一步推进消费链路。可重点关注浅层兴趣行为、深度兴趣行为类的指标,如浅层兴趣行为人数、浅层兴趣平均行动成本、深度兴趣行为人数、深度兴趣平均行动成本、点击、回搜、回访、收藏、加购等



泛兴趣人群拉新场景人群设置:






兴趣人群收割场景:主要目标是使兴趣人群(和店铺发生过主动行为的人群)完成成交转化。可重点关注深度兴趣行为、购买行为类的指标,如深度兴趣行为人数、深度兴趣平均行动成本、购买行为人数、购买平均行动成本、收藏、加购、成交、投资回报率等



兴趣人群收割场景人群设置:






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