直通车低价引流的秘密：策略2
很多人都想通过直通车推广做低价引流，也就是通过比行业平均低很多的价格拿到很多的流量。然而很多时候都是事与愿违的，感觉一开推广深似海，从此低价是路人。今天就跟大家探讨一下低价引流这个事情：
1、直通车低价引流的核心是什么？
2、如何做直通车低价引流？
一、直通车低价引流的核心
直通车属于竞价排名的工具，只要你的直通车质量得分不是很低，花足够的钱就能拿到流量。
而低价引流就是要把PPC降低，实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元，如果得出来的数值大于出价，就会按照出价扣费。
从公式可以看出：你的PPC除了你的质量得分（创意质量、宝贝相关性、买家体验）以外，是竞争对手决定的。如果竞争对手各项数据都很好、整个行业出价都是很高的话，你想做到很低的PPC那几乎是不可能的事情。
因此这才是低价引流的核心：除了提高账户权重外，最重要的还是要找到本身就很便宜的流量去做投放。
二、如何做直通车低价引流？
前面说了直通车低价引流的两大核心因素：高质量得分和低价格的流量。因此我们把这两个点做好了，就能实现低价引流了。
质量得分一般显示的是2分为最低、10分为最高，但是实际上最低分是没有下限的，同样最高分也是没有上限的。要做好质量得分，能显示出10分可以说只是起点了。下面说一下提高质量得分的一些技巧：
创意质量：
创意质量，这个主要跟点击率有关，因此你的点击率必须是高于行业的平均点击率才行，越高越好。优化点击率的方法有很多，下面介绍几个要点给大家：
1、排名越靠前，点击率越高，因此前期养权重可以先出一定的高价格去获取高排名，也可以通过抢位助手工具去抢夺靠前的资源位 。
2、优化人群、时间、地域、投放的资源位，把高点击率的留下，低点击率的删除 。
3、创意图与众不同，视觉有冲击力，建议可以用逆向思维去做图：例如普遍用整体的图案，你用局部的图案；别人是红色的背景，你用紫色的；别人没有模特，你加模特等等 。
4、用吸引人的营销文案，例如：某某专家推荐、满300减210元、顺丰当天发货、没有好看的衣服，只有好看的身材（健身器材店铺）等等
相关性：
影响相关性的三点：产品的类目性、关键词和标题的契合程度、关键词和创意标题的契合程度。
产品的类目一定要填写精准，如果是多属性的，建议选择搜索量大的。
关键词和标题的契合程度主要是推广词中最好含有标题里面的词，但是因为直通车很多时候推广的关键词是作为标题以外的一个流量补充入口，因此我们可以选择一些系统判断相关性比较高的词去作为补充。
关键词和创意标题的契合程度可以这样去提高：用推广的关键词组成创意标题，这样的契合程度就不成问题了。
关键词一定要选直通车全网有成交的关键词，这才是真实的数据。在生意参谋里反映的数据很多是刷出来的，而那些刷单的人几乎没有人会通过直通车去刷单的，因为他们不愿意刷单和直通车都要给钱。
另外说一个实用的小技巧：我们可以把所有在推广的关键词，用白底白字、字体缩到最小的形式编辑在详情页中，这样既可以不让竞争对手和客户看到杂乱的关键词内容，同时又可以提高相关性，可以说是一举两得了。
服务质量：
服务质量主要体现在转化率上面，转化率也是越高越好。影响转化率的因素是有很多方面的，包括价格、营销、详情、增值服务、买家秀、问大家、客服引导等等，下面主要介绍直通车做营销的部分：
在养权重的时候，可以通过直通车做营销，例如创意图上面写明：咨询客服享受半价优惠，这个时候转化率会大大提高的，但是为了不影响客单价，所以可以跟客户协商确认收货后直接支付宝退差价到客户的支付宝上面。
最后补充说明一点，转化率的优化思路跟点击率的一样：优化人群、时间、地域、投放的资源位，把高转化率的留下，低转化率的删除 。
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