直通车优化技巧之二：关键词优化
直通车后台进入工具页面，选择左侧的流量解析，输入要分析的关键词，查看关键词的流量指数趋势。大家平时关注自己的关键词流量时经常会有疑问，为什么某个词的流量每天变化这么大。其实关键词的整体流量本身就不是一个稳定的状态，经常有波动。同时竞争的情况也随时变化。
词的流量变化有3种趋势。第一种，上篇文章有说到，关键词的流量有时并不是来自于用户的搜索，不少词是淘宝的推荐词。这些词在没推荐的时候，一点流量都没有，有了推荐后，流量可能直冲行业榜首。而后续换了推荐词，原有词的流量又会突然消失。
第二种是常规的情况，词的流量来源是用户的搜索，平滑的波动，可能因为季节的变化也会有高有低，变化是有规律的。
第三种情况，流量同样来自用户搜索，但会因热点事件大幅变化。比如最近地摊经济是个热点，用户搜索 地摊车这个词的频率突然大增，一两周后，热点逐渐冷却，流量明显下滑了。
了解了流量变化，对于我们用词会有更好的帮助。考虑到工作效率，不建议大家花太多时间每个词都做分析，实际推广过程中，尽量批量用词，根据做到的流量情况来调节即可。
使用词前，对词表做好分类。
词分为大词、精准词、广泛词3类。不同的词放在不同的计划里分别优化。
[*]大词往往有着类目里最大的流量，竞争也是最激烈，类目的卖家们都会尝试推广。做大词要谨慎。可以暂时出高价先做到流量，观察一段时间后根据投产情况重新调价。大部分的店铺款式支撑不了大词的高价流量，造成推广亏损。大家通常不愿意放弃大词的推广，是担心不推后，直通车没有流量。建议不要太在意大词流量，减少大词的亏损，流量可以从精准词和广泛词里做补充，反而有机会做得更好。
[*]精准词靠分析精准属性。产品有多个范畴的属性，有不同的材质、颜色、风格，这些属性，哪个能提升转化，不同的运营人员有不同的结果。比如一款黑色真丝连衣裙，真丝、小黑裙、法式这3个词，哪个属性是最好的呢？运营人员要根据自身行业经验的积累和长期数据分析做出判断。
当确定某个词是精准词后，通过生意参谋搜索分析，可以拓展出尽量多的精准长尾词。准备一个或者多个精准计划，将这些词分批投放，根据实际效果再做优化。
[*]大词和精准词的词量有限。少的十几个，多的或许有数百个。广泛词的词量非常多，大部分类目通过长期收集，可找到几千或者数万的词。
长期收集的词有些合理，有些很乱，跟产品没有关联。在使用前需要做筛选，通过包含某些词或者不包含某些词的方式筛选后得出合理的广泛词词表，保证实际使用的词是有效的。
广泛词的转化比精准词差，很多车手基于这个原因放弃使用广泛词。我们要考虑直通车的优化目标，最终的推广目标是投产和成交量。投产本身由两方面组成：花费和转化。广泛词的优势是词多，其中有不少词的竞争比较弱，综合起来有机会获得很大的低价流量。虽然广泛词转化率相对差些，如果能将点击单价压得比较低，仍然能做到不错的投产。正常优化下来，很多店铺的广泛词计划投产合理，跟精准词的投产效果相差不大。
经过长期的广泛词投放分析，还可以从里面找出以前忽略掉的好词，转移到精准计划里重点投放，发挥这些词更好的效果。
以上关于关键词的使用建议，希望对大家有帮助。
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