【打造爆款】通过拼多多直播和推广快速提高销售额
2020年拼多多直播风口，就像3年前的拼多多，对于很多商家来说又是一次绝地逢生的机遇。抓住了这波流量风口，中小商家定会成功逆袭，只说不做，就是懒惰，没有笨人只有懒人！有一句俗话我觉得对于电商运营来讲真的适合，傻傻的看，傻傻的干，傻傻的挣了几百万。精明的看，精明的算，精明的算成穷光蛋。相信就干，不信就看。各位小伙伴们，大家好~ 我是教主，简单、粗暴、有效的带领商家们体体面面的把钱赚到！（手动竖起大拇指）
今天给大家分享的主题，我想大家也都看明白了，推广+直播，推广异于日常推广，直播还是那个直播（哈哈哈），简单粗暴的一句话，在直播的时候进行推广，转化率翻倍，让你的UV价值更高，流量成本更低，销售额更高，利润最大化！兄弟姐妹，阿姨阿姨夫们，懂了吗？
不管懂不懂这都是开始，不是结束。接下来给你们讲讲推广的逻辑思维，“道”的东西！本次分享，仅限于中小商家人群，top商家请绕行，有更粗暴的玩法。
为什么说推广要结合直播，给大家举个小栗子（不是错别字）：按照中小商家每天推广费500元计算，搜索推广100元，场景400元，这是一个合理的分配（我是这么认为的，当然也要根据产品实际的客单价和成交场景决定），按照大众行业平均搜索推广ppc0.4元，场景推广0.11元，我们能获得3886个点击（也就是流量）。
其中算你推广技术一般，获得到的是250个精准流量和3636个泛流量，什么是精准流量？搜索推广精准的关键词点击进来的访客，场景就是泛流量（很久之前一节课说过了，这就是Shopping mall（逛大型商场），逛的多买的少），就算大众行业平均点击转化率2%（只是举例，不要抬杠），那3886个访客可以销售77.72单，四舍五入算你78单。
在假设你的产品平均客单价30元，78单*30元=销售额2340元，推广费占比销售额的21.3（很合理了）。按照利润率25%来计算（达不到这个标准就没有什么干的必要了），利润585元减掉推广费500元，剩余85元（这基本是中小商家现状，一天卖个小几千块，运营，客服，打包，发货，一天下来还挺累，还没赚到钱（手动捂嘴笑））
重点来了！这个是日常推广的一个数据，那如果你能做到在适合的时间开播，就能在同等推广费前提下，销售额增加30%以上（97%的产品都是可以的），那是不是很香？
这时候有的小伙伴问了，什么是适合的时间？就是你后台商品数据中可以看到的，你的店铺每天成交量最多的时间段！大多数产品成交比较多的时间段分为2个，1是19-22点，2是21-24点。比如正常服装鞋帽，家居百货成交时间高峰时间段是19-22点，食品类目则是21-24点（晚上饿啊，看啥都想买）只是举个例，具体的要参照各位商家后台自己产品成交高峰期的数据。
那么我们把推广费进行重新规划，上一个例子推广费是500元计算得出的结果，我们每天增加200元推广费，按照每日700元的推广预算来做个计划，0点-早上9点不开车，9点-下午5点预算200元（搜索推广和场景推广哪个效果好，哪个多开一点），晚上19点开始加大推广力度，你的成交高峰期也就3个小时，3个小时把500块化掉，白天200元，预估可以获得1488个点击（场景150元，搜索50元），转化率2%，29.76单算你30单，客单价30元，成交额900块（这里一单自然成交都不计算，肯定会有），利润225元。
晚上19点-22点，3个小时推广费500元，可以获得3886个点击（还按照刚才举例同样的数据），这个时候要开启直播，直播的转化率可以提升原有的30%（不用狡辩，我们测试过，达不到完全是主播话术问题。）转化率是2.6，3886*0.26=101单*30=销售额3030+白天成交900=全天GMV3930 *利润率0.25=利润982元，全天投入700元，纯利282。香不香？
这是在我们没有对产品和推广方案没有进行任何改动的前提下，你的单日利润翻了3倍还多？没毛病吧？当然让我进行产品和推广方案的优化以后，利润翻15倍左右是没什么问题的，刚刚给你们讲的“道”，也就是运营逻辑思维的一些小方案，中小商家够用！
有道无术，术尚可求。有术无道，止于术！ 我经常说的一句话，意思就是推广的逻辑思维如果你有，可以学习技术，专研技术，没毛病！
如果你推广逻辑都不通，成天只研究技术，想着黑科技，劝你早日停止，不可能成功，没有万一！说了这么多废话，是因为接下来要讲“术”的部分，因为“道”已经分享过了，见仁见智吧！
之前有说过，本次分享受众人群是中小商家，那么肯定是大部分商家都没有开过直播，那接下来跟大家讲一下直播类型和直播流程，以及推广的一些技巧。
首先直播类型分为店铺直播和达人直播，能看到我这次分享的大多数都是商家，我们就以店铺直播为主进行分享（达人直播是我玩的，嘿嘿），直播入口（拼多多商家版APP-工具-多多直播-创建直播-一键开播或上传图片自写标题开创建直播）
进入直播界面，右上角⚙形状图标点开后，有切换前后摄像头，镜像，美颜，这几个比较实用的功能，根据自己需要进行调整。一般我是用后置摄像头的，像素比较高。
右下角的小红盒用于添加商品，选中自己店铺中想要推广的商品进行添加即可。屏幕右上方有个营销工具，点开以后分别是，粉丝券，发短信和营销神器，粉丝券和发短信基本商家都清楚，我就不复述了。
重点说下营销神器，用于直播间发红包进行引流。 金额自己设定，开抢时间自己设定，红包个数每个不能低于0.4元，对应个数。红包发完，迅速来一大批人抢红包的。哈哈哈~
讲完流程这么简单的东西，那我们再了解一下消费者在哪些地方可以进入到我们的直播间呢？也就是直播间的展示位置在哪里？
针对平台所有用户，可以展现在这些入口：
1、直播中会在店铺主页，详情页右侧展示直播悬浮窗。
2、在首页、搜索页、推荐商品列表中以及商品标题前出现直播中的字样。
3、商品详情页、搜索页、订单页、收藏页店铺名称的后面出现直播中的字样。
4、点击聊天的页面会展示同城直播，展示附近正在直播的直播间。
如果是已经关注了你店铺的粉丝，除了上面的4个入口，还可以在以下2个额外入口看到你的开播消息~
1、底栏“关注”页中会看到关注店铺直播动态；
2、商品收藏列表中按店铺查看，直播中的店铺名后会显示直播中。
以上这些都是免费的流量，再来点稍微进阶一点的，直播间的推广流量入口！目前推广后台中多多场景、聚焦展位、多多搜索都支持直播间推广（多多场景和聚焦展位的直播间推广已全部开放给所有商家，多多搜索目前仅开放给部分商家使用，没有这个功能的商家朋友可以先使用多多场景和聚焦展位）。
以上分享为真正实操过的经验，绝非纸上谈兵，尽管本尊不怎么愿意晒数据，此时此刻我还是觉着有必要给你们打一下鸡血，随手截了个图，数据一般，因为算是直播中的小众类目，汽车用品，不怎么好播，如果是服装鞋帽或者家居百货这样需求量大的类目，可能效果要很多很多，但下面这张图足以证明以上我所阐述的数据，直播间提升转化率不止30%，可达到100%。利润自己去算吧。一个字：香！
所以建议各位商家小伙伴们，推广的时候开直播提升转化！开直播的时候加大推广获取流量！
希望中小商家可以抓住2020拼多多直播的风口，顺势崛起！祝大卖（双手合十）！
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