拼多多运营如何产品推广？干货分享！
拼多多的推广渠道现在还不算很多，这也是很多商家比较喜欢的地方吧！因为需要做得事情就减少了嘛。商家们可以集中精力做好几件事就好了。那么，拼多多推广除了关键词搜索排名竞价，还有哪些推广渠道呢？本文就推广渠道这个环节谈谈如何产品推广。一、场景
场景是拼多多设置的一个推广渠道，主要是在APP和H5商城进行展示推广。1、场景资源位（1）类目商品页：1+6n的位置；（2）商品详情页，为你推荐3、9、15、21、27五个位置；（3）现金签到页，前50的位置；（4）微信拼多多服务号-推文红包：1+6n的位置；
（拼多多场景推广资源位）
场景从一开始只有定向普通用户和精准用户两种，到现在已经进行多维度细分。这样就让场景的推广更加精准，更加人性化。从而能更好地控制商品甚至店铺的ROI。2、场景推广类型（1）访客重定向这个需要有一个复购率的判断。比如你所在行业是服装的，这种复购率的可能性是比较大的，那你就可以设置。然后你再根据你的历史订单进行分析，看看已购买的客户，有多少会进行二次购买的，哪些产品的二次购买或多次购买率比较高，那你就可以针对这些产品进行访客重定向的设置。反之，不设置。（2）相似商品定向及相似店铺定向这部分的流量对于商家来说就是比较精准的流量，都是对该商品有需求的消费者。因此，谁占据了这部分的流量，谁就占据优势。但如果你要做好这部分的推广，你必须要做好竞品的优劣对比。A、产品主图对比B、产品差异对比C、产品价格对比D、销量对比从这3方面要确保自己的产品有竞争力，这样进行推广才会有效果。加入推广后，要随时关注推广的数据，如有问题，要及时调整。（3）叶子类目定向叶子类目是那些有需求，但需求不明确的消费者的入口。那些如果让你的商品在第一时间进入消费者眼帘就显得格外重要。这个和搜索排名有异曲同工之处。（4）兴趣点这个基于消费者是通过哪些关键词来搜索，关注商品的。选择关键词对于消费者的精准度影响非常大。因此，关键词需要选择与商品相关性更大的，与产品标题更相似的，只有这样，通过带进来的消费者才是你的真实消费者，才能给你带来更高的转化率。
二、多多进宝
要做好多多进宝，我们必须了解为什么消费者愿意在这里进行消费，为什么推手原因帮你推广？1、最大也是维二的影响因素：（1）佣金（2）优惠券2、多多进宝有哪些特点：（1）商家自己设置佣金，ROI固定且可控（2）无任何销量要求（3） 无底价要求。10元以下可不设置优惠券（4）可绑定平台活动。例如，商品同时在多多进宝和限时秒杀 ，多多进宝所产生的销量可计入“限时秒杀”售罄率（5）推广排名不可控，流量不可控3、那要如何利用这两种方式来帮助你提升多多进宝的订单量呢？（1）通过多多进宝进行关键词及类目搜索，查看竞品的佣金及优惠券是如何设置的，佣金比例，佣金额度，优惠券金额，排名。为设置计划做借鉴。（2）主推产品可提升佣金额度，让推手帮你进行重点推广，然后设置一点额度的优惠券，这个度需要自己掌握，但有一点是必须能打动消费者，不然也是白搭。搜索流量是在店铺起步的时候最好的推广手段，场景则是在店铺度过起步阶段之后需要做得一种推广方式，是另一个需要占领的流量端口。前面讲了场景比以前更加细分，流量更加精准，可选择性更加人性化了。商家要把搜索排名和场景配合进行推广，能最大化的提升产品的展示及转化。所以建议商家们，除非你自己有很好的站外引流渠道。否则，优先做搜索排名和场景的推广。等稳定了之后，有资金和精力，再考虑多多进宝。 踏实 学习 转发了
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