没流量,没访客,提升店铺权重,从根本上获取流量。
这两年走进电子商务的人日益增多,很多人都说现在电商平台的规则更新的太快,不好做了。每次更新都会有很大一批人被淘汰,也是为了净化市场,而剩下那些坚持自己的初衷的,才是最后掌握最大流量池的人。
很多做无货源店铺的朋友抱怨,新店铺的流量起不来怎么办?店铺就那么几个访客,少的可怜!做店几个月了,都没几个订单,为此特别烦闷。
流量是天猫店的根本,没有流量,就算款式再好,价格再低,视觉再好,对销量起到的作用也是相当有限的!因为,没有流量买家就不会看到你的产品,就不可能有成交的可能性。
为什么会没有流量,是产品不够好吗,是价格不到位吗?不是的,产品没有流量,你就得好好反思这些问题了
首先要清晰天猫流量原理
只有知道天猫的流量为什么会匹配给你,才知道如何去优化自己的产品获取流量。
其实天猫流量的原理非常的简单,天猫搜索引擎在消费者搜索的时候,就已经把消费者的需求猜测好了,然后将符合消费者的产品推荐到消费者面前,促使消费者能够在最短的时间内找到自己想要的产品。
所有当消费者打开天猫的时候或者是搜索产品的时候,什么样的产品会优先展示在消费者面前呢?
首先在这里需要有一个前提,产品属性跟消费者的标签属性想符合,符合度越高,产品展示的机率就会越高。
其二明确天猫对于流量入口的划分,天猫流量大致可以分为免费流量以及付费流量,免费流量作为主流,其代表有关键词搜索。
付费流量则需要投入相应的广告费才能够获取的流量,比如直通车。先获取展现,在得到点击才能获取到流量
所以想要流量,就必须满足两个条件——展现+点击
一、展现
展现即曝光,也就是之前说得买家在天猫搜索某一个关键词,然后你的产品被天猫展示给买家了,这个就叫做展现/曝光。
那么天猫凭什么把你的产品展示给买家,就需要产品排序足够高,曝光机会足够大,关键词权重高。
只有产品有权重了,那么买家在搜索这个关键词的时候你才会在同类产品里排在前
二、点击
要想点击高,主图就得够牛X
为什么要说做流量,主图点击率很重要。假如现在做权重,做产品排名已经很牛逼了。但是主图点击率不好,只有0.0001%
那么就算再厉害的排名,也获取不了天猫的流量!这点应该能懂吧?天猫只能给展现,给不了流量。流量是自己争取的!
权重”决定“排名”!
想要关键词权重高,首先同样得理解“关键词权重”的提升途径
产品的主图、详情页、属性差异化
一定都在不断强调在天猫上面不可能没有相似的同款产品的,所以一定要有差异化,例如:主图差异化、详情页差异化,以及属性差异化,两点必须要有一个不一样的。
那么给到天猫系统的感觉是两个完全不一样的产品,那么两个产品都会有流量引入
如果消费者在搜索输入关键词的时候,关键词刚好对应店铺里面的三个产品,那么这个三个产品都是比较接近的话,那么就只会展现一个。
关键词布局
因为上面也说过天猫上面的产品同质化是越来越严重了,所以产品如果是相同或者是相似的,那么标题一定要作出差异化。
标题关键词精准
随着现在天猫越来越专业化,规范化,分配给各个商家的流量也越来越精准,要做的就是精准店铺标签,高效引流,这样才会有源源不断的流量让店铺平稳发展,壮大。
精准的标签能够带给我们店铺高质量,高水平的流量,同时也能提高转化。流量越精准,店铺整体权重也能随之逐步提升。
还有要做的是尊重和拥抱天猫的每一个规则,在规则的基础上,采取积极的营销和客服策略,提升自身的技术水平,想要在这条路上走多久,关键看自己有没有跟上前进的步伐!
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