中小卖家需知春节直通车操作布局！
今天持续分享一些经营店铺的经验。在日常操作店铺时，引流是头等大事。店铺可否搞起来，就看你引流是否成功。近期找我交流的朋友，问的较多的，是春节期间店铺这块要怎么安排，特别是推广这块要如何去调整。是要增长投放，或是减少投放，都有自己不一样的想法。我觉得是大家把店铺操作想复杂了，想的简单点，就问你，店铺还需不要卖货挣钱了？你的库存解决掉了？商品节日后要换季吗？想清楚目前店铺后续的规划，你就知道要不要做了。当然我肯定是要持续经营店铺的，毕竟目前店铺卖的正好。想着让自己店铺能够从零基础，逐渐成长为有竞争力的店，需要你搞好规划尤其目前这个阶段。不要有松懈的地方，由于对手，在你休息时，已悄悄在改变，只是你没看到。关于春节期间推广，或者说直通车这块的安排。我做淘宝多年了，还是说说我的操作想法，你参考下。 1、关于年底还需不要开车这要根据店铺的运营计划，及店铺的快递选择。主要的看店铺要不要打烊休息，还是会安排客服做正常的购买接待。不相同的店铺想法各有差异，有一些店铺，就想着休息，啥也不管，过完节日，再规划，那今天的内容，就不用多看。要是店铺要正常经营的，咱们就持续聊一聊。这个时候停不停，主要考虑的是市场问题，及顾客搜索需要。一部分卖家会觉得，目前市场弱，店铺可做可不做的。做这么多年，过年期间，流量肯定是要比平时少，但同样的的竞争同样的比平时小。车子做好了，本身就是在低成本引流，有流量，能卖货，肯定得持续搞!这就给了你机会，可以更好的优化推广权重。由于竞争小，相对应的引流成本低，但买家的搜索需要还是在的，商品可以得到更好的曝光。特别是计划权重低的账户，这一阶段挺适合养权重的，关键词竞价低，成本低，容易稳定计划质量得分，及平均点击花费。2、明确直通车投放思路想着高效的引流推广，充分利用好直通车，就要搞清楚，直通车这一阶段，要如何去安排：①明确推广商品，是要明确好这个阶段，是要推现在的爆款，还得要推新品，推多少sku②时段要安排好，由于搜索的降低，要根据店铺流量的时段变动，调整相对应的安排③搞好推广预算，主要的就是上调下调的问题。依据流量需要，及走势去判断④引流入口及时调整，不相同计划，不相同推广工具有所侧重，这一阶段不要广泛引流，要精准引流⑤搭配店铺活动，调整引流投入如果说你已对这一阶段店铺的运营有所安排，整体上的引流节奏搭配跟上，其实就没什么大问题了。
3、直通车推广节奏规划前边讲的是个大致规划，当然详细的要怎么安排，或是要结合店铺情况去看的。就拿我现在做的这个店铺，后续的操作安排，跟各位说说吧，仅仅是参考，要不要搞，根据自己的时间资金安排调整下。因为现在做的店铺，总体流量或是不错，需相对的稳定住店铺的流量，这样后续就算下滑，也不是下滑最厉害的店。①春节早期（1.25-2.10）这一阶段主要是做好商品库存的调整，依据店铺日销情况，及时备货，调整缺货商品。由于做的是季节商品，在做老品时，测试新品的流量。这一阶段，投放费用是维持正常，有增加的，老品正常操作，新品增加了推广预算。总结是，盘库存，维老品，推新品。
②春节过度期（2.11.-2.17）基本上每年在春节最近几天，是总体行业流量下滑到一个相对低点时。搜索另有，但不可抗的行业走势，需调整投放力度。这一阶段主要的就是维持基础投放，把握主要核心词，人群的投放就可以了。最开始为了能要流量，要曝光，没有考虑转化，投入产出的引流计划要暂停掉。总结是，收缩关键词，收缩人群，收缩地域。
③春节恢复期（2.18-.2.24）说是恢复期，最主要的就是节日后，店铺总体投放的恢复，要回复到日常引流的操作上。这时的主要操作店铺是旧款产品的收尾，要控制投放了，降低投入资金，新品的操作要跟上了。做关键词，及人群这块的操作，扩大整体上的引流力度，恢复节日前的预算，看数据再调整。总结是，去旧推新。
④店铺引爆期关于这块，更好的是要跟前边的春节恢复期一起去规划的，分开，是让你清楚这操作时间的紧迫性。因为今年农历春节晚，但公历时间走的很快，气温回暖，及三月份的活动，马上就要跟上了。这一阶段更多的还是要，增长投放渠道，不可以就是靠直通车，而是综合引流，提高商品的曝光展现量。总结是，拉新引流，增长曝光。推广上的安排，就是一个时间局，你是在跟市场要时间，在跟同行抢时间，再给自己的商品留时间。想着店铺可以稳定经营，而非做过山车一样，忽高忽低，就要兵马未动粮草先行，提前规划好，遇事才不慌乱。每一步的操作，只是在安排未来的事情，要如何做，会有什么情况出现。规划好了，店铺的事情就稳了。
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