店铺竞争壁垒与自然流量如何提升 ，做好全店动销的四个阶段
一、如何提升店铺竞争壁垒？为什么提及这问题，是由于有一位生产厂家问我，从他那里进货的店铺都比他卖的好，简直痛心得无以复加。生产厂家有生产厂家的好处，但也有自身负累所在，他身上自身的优势，便是能极限的压缩生产成本，但前提条件便是需要很多的单。比如一些进货的店铺，他尽管无法压缩生产成本，可是采取轻资产的模式，可以选择的货源也非常多，也就是常说的船小好调头，并且进货的店铺也更了解平台规则和商品的顾客，能第一时间感知风向，作出调整。但不论是厂家或是拿货的店铺，要想不被市场洪流吞噬，就要不断提升自个店铺的竞争力。 而提升竞争力最好的方法，便是个性化，当然了这一个个性化倒不是说有个性的商品，只是针对消费大众里有一样偏好的一群人设计的商品，满足特定群体的需求。就就像我们小组昨日在一块闲聊，其中的一个小伙伴想购买一个电子商品，可是并不想买台电脑，毕竟并不是那么热爱工作，他就想购买个能玩游戏（这个是重要点），顺带能兼具一些办公场景的工具。那么我们最先会想到的便是iPad，大小刚好，能够玩游戏，携带也很方便，可是如果配上键盘，一些办公操作会没有电脑“习惯”，毕竟都被Windows“虐”习惯了。在最后我们探讨了一下，surface就相当适合，平板和电脑模式能够相互转换，他自己想要的使用场景也都能满足需要，当然，价格也美丽。 经过上边的例子，就是想说，我们自己店铺也是相同，假如并非标品（重价格与销量），在一些个性化设计上边就是说需要满足一些人群场景使用，让顾客联想到这一个场景的时候，就能联想到自己的商品，如此即使同行业要想抢占市场，也没那么容易打破店铺已经建立起的竞争壁垒。就像米粉一样，这才是真正品牌最大的一个资产，因此我们自个在选款的时候，有的时候就需要判断特定的人群商品需求的大小，和我们的商品能无法满足这一个需求。当然倘若需求小众，就得看我们可不可以用最低的成本触达这部分目标群体，让顾客买单了，就像以前冲上热搜的“设圈”，一张图卖了7万，小众是小众，但是市场也是有的。 二、全店动销四个阶段要想和大家分享的第二版块便是全店动销，其实也就是提升店铺竞争力壁垒，单一爆款抗风险性太低，唯有形成店铺商品群，这样一款商品爆了，能拉动店铺其它款，一款商品数据信息出现波动，也并不会对店铺数据产生毁灭性的冲击。店铺搞好全店动销必须做好如下四个阶段。第1阶段：店铺定位和店铺人群铺垫，首要我们自身要清楚自己商品所要面对目标群体，并做好网店人群基础标签。第2阶段：阶段性的上新，现在流量从增量上升至存量阶段，就是之前是这100个人不喜欢，大家可以找下个池子的100人，现在是我们要卖给这100人第一批商品，第二批商品，第三批商品……而商品连续不断地上新，便是能激活沉淀访客最有力的方法。就像家里面的败家女人相同，衣服老是少一件。第3阶段：就是经过第二阶段的上新，通过测图测款，从这当中筛选出发展潜力爆款。第4阶段：优化推广好我们第三阶段挑选出的款式，重复2/3阶段。 三、店铺自然搜索流量怎样提高？我们首先要清楚，哪一个平台的流量也并不是大风刮来的，要想系统偏爱商品，那么我们商品就必须要能得到消费者喜欢，能给平台创造更多价值。这一个喜欢和价值，能够有两个方面理解。①是平台新品，其实就是平台中这几亿顾客，每天都要产生新的消费购物需求，这一个需求那就需要新品来满足需要。再有我们可以去看看自个手机这里面的购物APP，能够看见他们展现出来的商品还还是有很大区别的，但做为一名顾客，他的购物偏好与需求是没变的。②是能够带来价值，就是在相同的坑位，你的商品能比其他商品带来更多坑产（销售量），比如之前我们操盘的一个店铺，接管以后所作的操作，就比较容易，不断地测图，之后流量自然而然就好了起来。为何？便是同样的展示位，原先的图，也只能揽客10个，新图能揽客100，这个就是效率上的碾压，而店铺点击率和点击量上来了，后面做好转化率的优化工作，坑产自然也就上来了。因此想要提高店铺免费的流量，我们首先就是要好好想想，在我们获得竞争对手坑位后，如何能够产生更加多的坑产，这便是我们优化的方向。
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