挖掘出产品买点，提高产品转化率，使产品脱颖而出
现如今市场中的大环境是，好商品多如牛毛，顾客都挑花眼患上了选择困难症。因此此时此刻想脱颖而出，就需要有一个亮眼的识别度高的产品卖点，让顾客迅速认可我们的商品，使他们一有需求就能想起我们的商品，如此转化成交便是顺理成章的事情了。 一、卖点，常见误区解析1、自嗨型：我不要你自己觉得，我要我觉得。很多卖家在做商品卖点的提炼时，根本不考虑他的市场情况，不考虑受众人群的切实需要，而是一直活在自己的思维世界里，自认为顾客肯定会对A点感兴趣，就直接把A做为卖点增加在产品上。没有任何理论依据的操作，很难直接打动你的商品用户，更别说使他们做出下单转化的行为了。卖点一定不是闭眼盲猜出来的。2、罗列型：一款商品能挖出近10个卖点，感觉是分分钟碾压同行的节奏。自己千挑万选后要打造的商品，自然是怎么看如何好，大概心里还想着即使是将所有的夸赞之词用在这个商品上也不为过，实在是难以取舍，就将这些卖点全都罗列完毕推到了消费者眼前。商品卖点许多甚至每一个卖点单独来看都还不错，但到消费者浏览的这个环节，就会出现目标过于分散和根本记不住的尴尬。卖点一定要有主有次的进行展示这样才能获得你想要的结果。
二、卖点，操作优化思路1、卖点提炼①从商品本身出发：万变不离其宗，将自身差异化卖点优势直接的放大，也是最简洁明了最直接的增长产品竞争力的方法。
举例A：用具体功效去解决和满足买家的需要，美的空调不在硬喊核心科技，而是转变为一晚低至一度电，去突出商品节能特性，并且附带行业特性，下单免费上门安装，农村一样送货上门，直接解决掉顾客的购后顾虑。举例B：运用原产地去包装商品体现出正宗二字，澄阳湖大闸蟹，山西陈醋，潮汕牛肉丸，北京烤鸭，海南椰汁等等。举例C：有专利有权威证书的，一定要在图片文案上有所展现量，用这种方法辅助优化产品的卖点优势，解决掉顾客的顾虑增长购物信任度。
举例D：要与顾客有情感上的共鸣，例如按摩仪用幸福莫过于父母的健康，简约面板让爸妈也会用为出发点，不仅仅能扩大商品的受众人群，还能加强顾客对商品的好感，再例如一桶半方便面，率先打出量大多半桶的口号，直接解决掉顾客一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬，说出顾客心中所想就非常容易引起共鸣产生回应。举例E：顾客购物时对商品都有个更高的期望值，比方说在商品价格或是性价比超高上做文章，可以使用厂家直销价格有保障，没中间商赚差价这类卖点。产品定价确实会影响到买家的单击转化数据，但不可以一味地迎合观众而打价格战。由于定价低会影响到商品受众人群的消费层级，利润低会影响到你的付费推广力度。
②从使用场景出发：把卖点与生活中常见的场景相结合，更容易去引发出顾客的联想，激发出买家的潜在需要和购买欲。举例A：剃须刀，怕胡渣清理不干净？怕滋生细菌？3小时迅速充电2个月持久续航，不卡胡须，强劲动力剃须无残留，轻松打造个性造型，可整机直接用水冲洗，无菌卫生不担心细菌残留等等。举例B：签字笔，怕在重要的场合书写时因商品质量问题掉链子？怕关键时刻要用时找不着？快干不溢墨好用不脏手，不易渗透纸张，一直全新笔芯大概可写1万字，便于携带不易丢失，握感舒适等等。举例C：早餐奶，怕奶的品质不好？怕吃不饱挨饿？奶源远超欧标，热量低于1个苹果，补充能量无负担，每盒40mg原生钙满足每一天30%钙需要，增加膳食纤维和多种维生素营养全面更均衡等等。
③从卖点表述出发：表述卖点时，可适当加入形象比喻，呈现数字的方式来强化卖点。必须要让买家能快速听懂理解并记住，当然朗朗上口利于迅速传播更好。举例A：补水面膜，自然的温和的，植物补水，用后测试水分含量增长25%，肌肤嫩到爆水，密集补水等等。举例B：粉底液，持妆12小时日落妆不落，不脱不花不暗沉，微光奶油肌，持久服帖防水防汗，裸妆自然等等。举例C：芦荟胶，不添加色素香精酒精激素，四季可用清爽不油腻，舒缓修复改善痘印，晒后修复，下单即送过敏险过敏全额退，肌肤救场王等等。
④从竞争产品对比出发：绝对熟知你竞品的优缺点，在学习他的优点的同时深挖他的缺点，这样才能实现针对性打击，凸显卖点差异化的价值，最后截胡流量超越对手。举例A：在人群定位上与同行有差别，飞鹤奶粉从一方水土养一方人这出发，强化了商品专为中国人研制，是更适合中国宝宝体质的好奶粉。举例B：在使用方式上与同行有差别，农夫果园30%浓度混合果蔬汁，五种水果在里面，喝前摇一摇。举例C：在增加成分上与同行有差别，元气森林颠覆大家对传统气泡水的印象，他有强劲气泡但0糖0脂肪0卡路里，让爱喝汽水但又怕影响生活健康的消费者颇为青睐，畅饮无负担也更符合目前大部分买家的购物需要。举例D：在快递速度上与同行有差别，下单即有当日达或是次日达服务，让买家享受到更好的消费体验。目前经营店铺很讲究顾客体验，你服务水平如果能高同行一截，那不仅仅可以为你的店铺商品带来高权重扶持，可观的单击和转化数据，更能为你的店铺圈牢一批忠粉，打出店铺的品牌和口碑。
⑤从客服反馈出发：客服是跟顾客距离最近的一群人，能让客服在与顾客交流的过程当中，将他们所反馈的问题搜集整理起来，然后酌情优化到产品详情页内，或是在后期做商品的升级时借鉴使用。
2、验证测试卖点提炼以后要进行验证测试，禁得住实战考验的卖点才是真正高品质的卖点。1个合格的卖点必须具备如下三个特征：独特的差异化，激发出买家的好奇心和购买欲，能解决顾客疑虑必要时敢于给出承诺。
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