入坑跨境电商：在Temu平台上的挑战与思考
从今年3月份开始尝试了解跨境电商，并选择temu开始实施，到现在已经三个多月时间了，这不算是一段很短的时间，可以给自己一个总结的阶段了。选择这个平台是因为看中的就是他的入门门槛比较低，个人身份证注册店铺，低成本轻资产开启跨境之旅，我选择的是全托管模式。什么是全托管模式我们只作为平台的供应商，提供产品和报价，平台核价，觉得利润可以就做，我只需要把产品备货到平台的国内仓，平台会根据销售订单自己安排发货，客服，售后等操作，对应商家需要做的就是不停的核价，上新品。于该模式之下所遭遇的困境，亦或谓之挑战，本人亦进行了一番梳理：--核价问题：全托管模式下的核价过程，是我面临的第一道难关。平台利用AI技术对比市场价格，使得合理定价变得复杂。为了通过核价，我不得不投入大量时间优化产品图片，反复调整，这一过程既繁琐又耗时。--出单问题：即便成功上架商品，如何快速出单仍是一大挑战。选品成为关键，但缺乏经验的情况下，往往依赖运气而非策略。自我摸索的过程中，我感受到的是新卖家在自然流量获取上的不易。跟很多同行交流过，都是基于大批量铺品的基础上，拼到一些爆品，当然也有些比较有经验的，上架就能出单的，那是高手和运气加成。--备货与库存风险：当你的品开始动销，有了订单并且订单逐渐增多的时候，平台会要求你大量备货，你要根据他的要求备货，否则会影响履约评级，如果断货流量也会降低；大量备货后，就有了库存风险，有时候刚备好一大批货，不知道什么原因流量就下滑了，出单少了，你的货就面临滞销的风险，这时平台会要求降价，以获得较多的流量。--活动依赖与竞价压力：报活动似乎是提升销量的唯一途径，但这往往意味着更低的利润。同时，平台上的竞价机制让价格战成为常态，不参与则可能失去曝光，参与则可能陷入恶性循环。同时还有高价限流的操作，一旦被定为高价限流，那产品就完全没有流量，直到你降价到平台指定的价格才会解除限流；--前端定价迷雾与罚款机制：前端定价的具体逻辑咱也不懂，但正常理解应该就是供货价+物流成本+平台运营成本+售后成本等计算的，总体来说应该按某个大致的比例来，但实际上是个迷，有时候商家核价已超低核价，甚至降过价了，前端价格还是坚挺，有时还会莫名其妙变高，商家赚的少的可怜，甚至颗粒无收，免费给平台打工；此外，严格的罚款机制对于差评和投诉的处理，几倍罚款，买家可以无理由退款不退货等操作，全部商家买单。--反思与展望：说完这些，就要吐槽下这种疯狂压榨商家的模式，是哪个鬼才发明的？中国是有不错的供应链，但这种无情压榨商家，让国外得利的做法真的合适吗？想以低价出圈，还要保证平台自身的掘金能力，并持续不断开拓掘金能力，只能不断损害商家的利益，当卷到没有利润后，会卷向哪里？我觉得是参与生产的最终劳动者，他们的利益同时会被压榨，虽然法律保护了劳动者权利，但在法律看不到的地方或者难以企及的地方，无数普通百姓的生计也被压榨？手工5毛钱一个的，慢慢变成4毛，3毛。。。自愿原则你做不做？中国无数普通百姓创建的优质供应链，国外消费者得了利，平台赚的盆满钵满，受伤的是国内，这种方式真的可持续吗？对于我自己来说，虽然利润空间很低，但依然还是要再尝试一下，精进自己的选品，抱怨没什么用，在国内不管哪个平台都在无限内卷，既然已经踏进了这个圈，那就再试一试，不轻易放弃，在微薄的资源下极限求生，就是很多普通人的样子，我也是其中一员，别无选择。希望未来自己在业务上持续改进吧，想要在这里占一席之地。当然，这种方式并不可持久，平台也在倾向半托模式逐渐转型，这个过程只当给自己练手做积累，以后走入更宽广的平台吧。
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