直播带货该如何讲解呢？
众所周知，做直播影响转化效果的1个核心要素是主播，主播实力的强弱直接决定了一场直播活动下来的营业额好坏。好的主播，解说产品十分有技巧，可以循循善诱，步步紧逼，逐渐指导用户去下单购买。而这个有效地产品解说方式，我这里今天整理出来了，分享给到大家：01制造产品“光环”在新介绍一款产品时，很重要的是给产品制造“光环”，这东西就好像是锚一样，可以起到定锚的作用，劳劳把握住用户的心智。
例如许多主播在刚引入产品时，会解说产品的品牌故事，这其实就是在给产品制造光环，把产品讲得很高大上，很优秀，那用户才有看下去的兴趣。而且一个有知名品牌和一个不知名品牌的品在带货直播过程中，转化效果的差异其实是十分明显的，因此主播在选款时也要尽量去选许多品牌货。假如主播想带白牌，想赚取更高利润，没品牌故事可讲，那该怎么办呢？实际上也是有办法的，可以从产品的专业知识入手，通过给买家去普及产品的有关专业知识，拉动用户的观看兴趣。假设你直播卖蜂蜜，那你开头?可以这样来说：天然蜜是蜜蜂采集花蜜酿造而成的。他们来源于植物的花内蜜腺或在外蜜腺，一般咱们所说的蜂蜜是天然蜜，又因来源于不一样的蜜源植物。这个天然的密里面富含了大量人体消化酶，可以帮助咱们消化体内多余的食物...
02解说产品卖点产品卖点在广告学里有个专业名词叫独特的销售主张（也叫USP理论），当你在通过直播广告出售一款产品时，你要把这款产品十分独特的一面解说出来，而且要将这个卖点讲的足够的深入和透彻才更有可能去打动消费者。
而非一上来就一顿乱夸乱，说你的产品这边好，那里好，这样反而让用户觉得你在吹牛，因此很难对你的产品产生足够的信任的因此直播过程中必须要深入去解说1个卖点。例如或是卖蜂蜜的，可以解说蜂蜜纯天然的这个卖点：咱们家的蜂蜜是自然成熟的木桶封盖密，保留了古法压榨蜂蜜的方式，蜂巢呢也是从大块儿蜂巢上直接切下来的装罐儿的。这个自然的蜂蜜颜色相对深，它里面的微量元素矿物元素及活性酶等营养物质极高......
03体验式展示产品体验式展示产品是展示你的商品的使用场景，场景尽量丰富，激发用户的想象，还原用户在某一个场景之下的真实需要。
例如或是卖蜂蜜的，咱们可以将大块的蜂巢蜜直接拿出来试吃，通过多角度产品展示及试吃体验展示刺激消费者感官，让用户产生食欲及购买欲。此外，还行讲蜂蜜不仅仅可以用来送父母，还行平常放在办公室里泡茶喝，大脑相对累时，泡一杯蜂蜜茶能缓解疲劳，提神养气，让我们工作效率也更高。这样去说的情况下，比你直接说这款蜂蜜这边好、那里好更能打动消费者，由于只有还原真实的生活场景，才能更深层次的激发用户的内在需要。
04优惠点刺激在我们解说完一款商品以后，就要开始做逼单了。一般逼单的形式是限时优惠，买一送一，买多瓶立减等等，然后直播间数秒，逼着用户下单。
当然逼单还有一些别的的玩法，但总体而言，?逼单是讲三个点：优惠性、稀缺性、紧迫性?。?大家平常可以多看直播，拼多多总结出自己的许多玩法。
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