天猫的各种运营思维
天猫的各种运营思维一、爆品思维
1、天猫最热，也是起店最快的运营方式
通过抢词争夺流量，竞争攻击性极强
2、品类不足时，只能采取的运营方式
店铺的产品不够，只能每个产品都尽力推广，以此来博得销售
3、难度最高，代价最大的运营方式
竞争度强，广告出价高，难以控制和压制推广费用，毛利偏低
二、对冲思维
1、产品高低价对冲
高价产品低出价，低价产品推爆，用高价品利润弥补低价品的低利润
2、广告高低价对冲
高价品可以都放进同一个智能计划，低出价，找到转化价，对冲高出价品
3、流量多与少对冲
同一级别店铺的流量是固定的，所以能爆的品数量有限，一定要有转化率高的品
4、手动与智能对冲
手动很累，能做的计划有限，要做一些智能，效果会比手动好
5、爆品与常销对冲
爆品销量很高，但是不一定赚钱，只是为了让平台给你更多的流量，想赚钱，常销款必不可少
三、铺货思维
1、对冲思维的进阶，当拥有的品类足够的时候，可以采取这种模式
2、主要采取智能推广，多产品对冲，低出价，高转化
3、以量博概率，起步慢，但是成长稳定
四、品牌思维
1、通过产品质量和口碑带动店铺成长，如同花西子国潮护肤品、化妆品等
2、建立自身私域流量，如：品牌网站、粉丝群、各个社交平台账号：抖音、小红书、微博等
3、品牌专注度很重要，了解品牌可以看一下《定位》这本书
五、具体打法
运营的细节很多，不同的类目，运营的思路完全不一样，甚至同一个类目，也有不同的打法。选择适合自己的打法。
1.常规打法（爆品流）手动出价
日限额50-100-200-300-500，日限额能烧完，转化率接近行业平均值就每日翻一倍，50-100-200-400-800
选择5个精准词，或者精准长尾词，出价相对较低，点击率相对较高，转化率相对高
出价关键词均价，没展现慢慢往上加
关闭词包，关闭智能调价，关闭人群或者5%
标准投放，时间段全选100%，地域国内除偏远全选
测图，打底创意选择仅商品主图，设置四张轮播，直至选出高于行业平均点击率的主图。
2.收缩打法
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