广告计划千展异常原因排查与优化策略
一：计划千展定义千展简单来说就是计划1000次展现所要支出的费用二：计划千展问题1:计划千展太高这里不同的行业投放的区域范围都会影响千展的高低所以有的垂类行业或者只本地投放的账户竞争度或者人群价值较高定向人群较窄的话那么计划如果千展数值为100-200左右是相对属于正常的（具体的标准千展数值的话不同行业不同账户不一 ）但如果计划千展超过正常平均千展50%以上了那说明当前计划的千展投放的人群或者素材是有问题的需要对计划进行一定的介入或者暂停2:计划千展太低千展太低的话大部分属于通投或者系推拉满的情况如正常千展在80-100左右但突然计划千展到了20-30左右展示成本包括后端的线索转化成本可能是低了但这个并不是一件好事持续投放下去会发现你的人群是偏的泛的对应你的后端线索质量可能也是较低的如果你只追求低成本那么可以直接通投拉满但这种低成本只能维持较短的一段时间后续你会发现账户跑不动或者成本波动较大包括跑一些私信留资的账户可能会发现后端留的线索都是一些无关或者低质量人群3:千展关联数据-点击转化计划千展数据波动的时候也需注意点击和转化率转化成本的波动情况如计划关联点击率也出现下降则后续可能需测素材和定向如消耗点击率正常转化成本波动较大则可阶梯式降价同步调整人群定向对于转化成本持续升高的情况则需特殊关注相对短时间内突然成本升高这种持续缓慢升高的对于账户来说才是危险的三：计划千展如何优化1:账户端一个相对稳定多组合的账户结构可以让计划人群千展和数据相对的稳定保证账户持续跑量的同时避免人群标签跑偏2:出价避免计划出价调整或者大幅度的调整一方面会导致计划重新探索人群另一方面硬去高出价或者低出价拿的量流量质量波动较大3:素材素材的话在目前的投放环境中重要性不言而喻对计划持续的跑量和成本千展等数据都有很大的影响投放中需要注意新素材的测试以及低效低质素材的排除包括及时识别以及放大潜力素材素材创作端的话注意不同类型的输出避免同一类型的素材人群重复触达在投放一段时间后需对人群做扩展和破圈4:定向组合根据自身投放的行业投放区域以及账户情况去做一定的定向组合如账户人群标签跑偏的情况下需要介入一定的定向去做校准搭配好各定向计划的一个配比对于大部分账户以及行业来说不建议定向卡太窄或者直接全通投的方式当遇到千展飙升的时候不要急着就去调低出价或者直接否定素材先排查找到千展异常飙升的具体原因在去做调整和优化
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