选品是京东店铺最核心的思路
店铺的选款直接关系一家店铺的销量。因此，今天从实操角度出发，讨论并解析最实用的几种选品方法。鉴于京东平台相对完善、严格的新产品审核机制，首先咱们排除无脑采集。京东店群盈利的关键或是在于精细化运营。选品，如果可以咱们只选“好产品”。
有人回答说：商品无好坏，只需要卖得好是“好产品”。你同意这观点吗？我认为，这里要区分1个概念，即卖得好可理解为销售量高，但并不等同于有盈利。是否存在销售量很高但并不盈利”的情况？老手们对此应该深有体会。对于一个需积累权重值、购买访客量的新店来讲，某一个（或某些）商品的最大作用并不在于盈利。但，即便靠它难以单独产生利润，该产品也是一款好产品。因为它的高销售量对促成其他商品的盈利产生了贡献。
因此，我容易接受这观点：选品的基本原则就是选择“好卖”的商品，其实也就是受众人群多的商品。
关于“受众人群多的商品”，若是牵扯到“同类商品竞争”等相关因素阐述起来并不轻松。接下来咱们先来讨论2个基本方法。1.跨平台无差别采集高销售量商品。这无需多说了，相信连新手都熟练掌握。评价：技术含量较低、效果难以估量。2.采集优秀同行的商品（同平台）。咱们认为它比第1种要高明一点。为什么呢？由于那些销售量好的基本是单品的玩法，在产品主题、详情、设计等方面相对较好。
可惜也有两点不够：1、对方的销量好不代表咱们开店群的销量就是好的。由于商品的高销售量、高权重带来的好展现量跟咱们没有关系；2、产品销量高也可能由于处在一个十分适合的价位上，店群常规的加价操作难免会损失性价比，为后期销售量埋下障碍。当然，该方法在大方向上不偏离咱们基本原则：受众人群多的商品。可算是相对实用的方法。那有没有更好的方法？有的。这个就是今天要说的“人气选品法”。咱们将由京东平台的搜索机制入手解析。
之前提到过，京东的搜索权重主要分布在这3点：1.点击率；2、转化率；3、单坑产值（营业额）。其中，2、3两点不可以依靠采集上新进行转移。唯一能“借用”的权重是“点击率”——商品主图自带属性。那，人气选品法的核心在哪？在于精准地探测出某一个商品的实际人气维度！（可这样理解：它对标搜索该产品的实际次数，人气越高表示更多的人在搜索该产品，即受众人群越多）
具体操作是采用无痕浏览！在无痕模式下，我们要做的是排除“转化率”和“单坑产值”这2个干扰项，其实也就是忽略销售量高的商品。接着再观察排名。在上述2个维度相对低下的情况下，还能获得高排名的商品，说明它在人气维度这块的权重是非常高的。由于人气维度代表高是受众人群多，因此这些产品也就是所谓的潜力爆款！他们在销售过程中将被动地获得更多的浏览量。成交几率自然也会更高“人气选品法”的操作不难，其其背后有平台搜索引擎机制做为依据，是很科学的方法。
当你通过此方法找出潜力爆款，然后模仿对方，再搭配较大的推广力度，或许要不了多久，你就可以弯道超车！经历的人越多你就会发现：成功绝非偶然。
页:
[1]