99%拼多多商家运营方向都错了
大部分商家在拼多多做不起来，我觉得不是所谓的方法不对的问题，而是方向错了。习惯了用传统的电商思维去做拼多多，拼多多根本不是淘宝、京东那一套玩法，先得搞清楚它的规则，否则投入再多也有可能没什么太大用。拼多多的权重规则其实很简单，所有的流量都绕不开两点。
第一就是低价。拼多多不适合做品牌，而是先要做极致的性价比。想要自然流量先得问问自己价格够不够低。
第二就是推广这块。拼多多自然流量不是免费送的，而是需要砸钱换来的。没有推广肯定没有曝光，没有曝光肯定就没有订单。
很多人卡在这两点上，既不想要做低价又不敢去砸钱，注定肯定做不起来。例如直通车断流了，不是不会开，而是节奏错了。很多人烧了一点钱看不见效果就停了。拼多多的推广节奏是持续加上递增，而不是断断续续。例如每天烧100，烧一个月发现不赚钱就停了。
其实正确的做法是什么？第一天烧100，第三天烧200，形成递增的曲线，让系统认定是增长中的优质的商品。没有递增的推广，拼多多就不会给你更多稳定的流量。
第二就是价格看似很合理，其实根本就不行。很多人都觉得自己的价格已经很低了，结果流量还是上不去。为什么？因为拼多多看的是同行的竞争力，不是心理价位。举个例子，例如卖一款29块9的产品，自认为已经很便宜了，但是同行有19块9的，甚至有9块9的同款的产品，所谓的低价根本就不成立。低价是相对的概念，只有比同行更低才叫做低价。
第三想稳扎稳打，结果被平台淘汰了。很多人开店的思路就是先稳定开车，再慢慢做起来。在拼多多如果节奏很慢就等于会被市场淘汰。拼多多的坑产的增长是决定未来单量的关键。如果第一周不做递增，商品权重几乎就没什么机会了。
如果还在纠结先做什么，所谓的精准人群再放大规模，错拼多多只看成交密度，不讲精准人群。想慢慢烧点直通车，不想亏太多，错拼多多需要持续的投放加递增。你是增长中的优质的商品，没有递增的推广拼多多就不会给你更多稳定的流量。
第二就是你的价格，看似很合理其实根本就不行。很多人都觉得自己的价格已经很低了，结果流量还是上不去。为什么？因为拼多多看的是同行的竞争力，不是说你的心理价位。
举个例子，例如说你卖一款二十九块九的产品，只认为已经很便宜了，但是同行有十九块九的甚至有九块九的同款的产品，你所谓的低价根本就不成立。在拼多多低价是相对的概念，只有比同行更低那才叫做低价。
第三你想稳扎稳打，结果被平台淘汰了。很多人开店的思路就是先稳定开车，再慢慢做起来再拼多多。如果你的节奏很慢就等于会被市场淘汰。拼多多的坑产的增长是决定未来单量的关键。如果你第一周不做递增，你的商品权重几乎就没什么机会了。
如果你还在纠结我先做什么所谓的精准人群，再放大规模错拼多多，只看成交密度不讲精准人群。我想慢慢造点直通车，不想亏太多错拼多多，需要你持续的投放加递增。我想保证利润再放量，错拼多多得让你先亏钱买流量，等你有了一定订单之后再通过优化供应链再去找利润。
我个人觉得在拼多多想赚钱先拿流量，想拿流量你就得靠低价加上持续的递增，没有别的办法。
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