28个常用的电商公式，电商人码住了‼️
生意相关：GMV=买家数 x客单价
GMV=访客数 x转化率 x客单价
转化率=买家数÷访客数 x100%
客单价=销售额÷买家数
件单价=销售额÷销售件数
UV价值=总销售额 ÷总访客数
广告占比=广告花费÷总销售额 x100%
退款率=退款金额÷总销售额 x100%
退款率=退款订单÷总订单数 x100%
月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额x100%
流量相关：
访客数=买家数÷转化率
点击率=点击量÷展现量
收藏率=收藏数÷访客数 x100%
加购率=加购数÷访客数 x100%
收加率=(收藏数+加购数)÷访客数 x100%
访问深度=浏览量÷访客数
跳失率=跳失客户数÷访客数
售前售后：
咨询率=咨询人数÷总访客数 x100%
询单转化率=询单成交笔数÷询单人数 x100%
纠纷计入率=30天纠纷计入笔数÷30天支付笔数
广告指标：
广告点击成本PPC=广告花费÷广告点击数
广告ROI=广告成交金额÷广告花费
广告获客成本=广告花费÷付费人数
千次展现成本=广告消耗费用÷展现量x1000
产品相关：
定价赔率=产品销售价÷产品成本
动销率=近30天内成交的商品数÷全部商品数量
成本利润：
毛利率=毛利润÷总销售额 x100%
利润=销售额-推广费-佣金扣点物流包装
总结：
生意好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率
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