单月爆卖130w单，快手黑马品牌如何出奇制胜？
在如今“内卷式”竞争的电商生态中，洞察用户需求、精准击中消费痛点，是营销环节中至关重要的一环。例如，「绽妍」凭借“医研共创”的品牌优势，将修复皮肤屏障的卖点深入人心，一跃登上美容护肤带货日榜TOP1；「善维森」则通过多元化产品线精准捕捉健康市场的趋势，近30天内爆卖7000w+。一、单日GMV近1000万，放大卖点优势加速起量对于品牌而言，如何提炼精准且具有吸引力的卖点，将庞大的流量切实转化为销量 ，是从 “流量困境” 到 “销售增长” 华丽转身的关键。飞瓜在品牌热榜中发现，专注皮肤屏障修复的本土品牌「绽妍」，在功效护肤领域正逐渐展露头角。3月10日，品牌关联了17场直播，总计推广了48件商品，以亮眼的直播表现冲上美容护肤行业带货日榜TOP1。△-品牌热榜
观察其销售走势，「绽妍」在“38大促”的强劲推动下，10日当天销售数据急剧飙升至一个高峰，单日直播GMV突破900w，在快手上获得了瞩目的销售表现。
△飞瓜快数-销售趋势
在追求功效护肤的当下，舒缓修复市场正迎来蓬勃发展的黄金时期，其中蕴含的消费需求和趋势，正是品牌战略规划的切入点与核心。从商品的标题卖点来看，品牌旗下所有产品都主打修复、舒缓功效，通过提升肌肤的耐受性从根源降低皮肤敏感、泛红等问题出现的概率。为了吸引消费者，品牌在产品包装盒上和宣发上都强调了“敏感肌专研”、“敏肌救星”等关键词，以功效专业性和成分安全性来强化品牌形象，树立起消费者认知。
△-卖点商品列表
大多消费者都期望通过舒缓修复功效护肤品来提升肌肤耐受力，精准把握消费者的根本诉求和市场趋势，是生意增长的关键。因此，「绽妍」明确锁定了目标受众群体，涵盖了医美术后的护理需求者、敏感肌用户以及皮肤屏障受损的人群。从品牌消费画像上可见，主要集中在18-30岁的年轻女性群体，她们具有较强的护肤意识，在面对肌肤的种种变化及生活压力时，更加倾向于追求肌肤的健康状态和自然美。
△-观众画像
二、达播持续发力，信任纽带带起增长曲线在快手的营销策略中，「绽妍」采取了“达播优先”的策略。「绽妍」广泛布局腰部播主来打开声量和销量，而且还与一些头部播主合作，将品牌和产品推向了更庞大的受众群体，扩大了品牌影响力。「绽妍」在达人合作上采取了“垂直聚焦”的策略，通过明确界定目标受众后，重点投放美妆领域的播主，这些垂直领域的达人合作成果显著，贡献了超八成的直播销量与销售额。
△-播主分析「绽妍」深耕短视频赛道，以优质的内容不断触达并激发消费者的购买欲，从而带起生意增长曲线。如美妆博主@懵圈妹妹716通过发布直击消费者痛点并提出针对性解决方案的高质量预热视频，同时推出“空瓶换购计划”，成功激活了老用户群体的参与热情，并有效促进了新用户的留存与粘性提升。
▲图片来源-@懵圈妹妹716视频截图
而播主@多多22春日焕白行动则是利用私域流量的优势，搭建起信任桥梁。通过创建专门的反馈社群，使得粉丝们在使用产品后能够即时分享肌肤的改善变化，这不仅有效增强了现有粉丝的忠诚度，还极大提升了新用户的信任感，老用户肉眼可见的效果不断激发新用户的购买欲。
▲图片来源-@多多22春日焕白行动视频截图
另外，播主@钱大大薄利多销在短视频中推出了关于「绽妍」产品的使用指南，内容覆盖了产品的主要功效、适合肤质、使用顺序、注意事项等，全方位地满足了粉丝们的信息需求，进一步增强了粉丝的信赖与满意度。
▲图片来源-@钱大大薄利多销视频截图
三、30天狂销130w单，扭转增长颓势有何妙招在当今这个消费者需求日益多元化、市场竞争日益激烈的时代，品牌要想在消费者心中占据一席之地，就必须深入了解目标消费群体的真实需求与潜在期望。如同样在营养保健领域深耕的品牌「善维森」，依托多元化的产品线，针对不同消费者的健康需求和痛点，设定了多种使用场景，并开设了专场直播来更有效地触达目标受众，从而成功推出了多款GMV近千万的热门爆品。
△-播主列表
同时，「善维森」此次也抓住了大促良机，展现出强劲的营销攻势。在3月6日这一天，带货直播的GMV突破了1300w的大关，创下了账号的历史新高。尤为值得关注的是，在近30天里，品牌累计销售订单量超过了130w单，GMV更是实现了7000w+的飞跃式增长，可见在大促活动的流量高峰期精准借力，对于生意爆发增长起到了关键的作用。
△-销售趋势
在直播策略上，背景中直观呈现产品的实际应用效果及适用人群，同时推出“拍一发三瓶”的超值组合以及限时补贴立减优惠。通过这种捆绑销售策略与价格优势的充分发挥，有效提升了客单价和店铺的整体营收。
▲图片来源
显然，精准捕捉并满足消费者的核心需求与痛点，始终是品牌突围制胜的关键所在。与此同时，紧紧抓住快手平台大促活动所带来的流量红利，能够快速带动品牌的生意爆发。
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